企業の収益が思うようにいかない昨今は、営業変革が大きなカギとなります。

ブレインパートナーのソリューション営業強化研修 は、営業スタンスや戦略など、プロの営業コンサルティングのプロフェッショナルが、それぞれの業界の実情に合わせて実践的に指導してくれる研修です。
なかなか進みにくい営業変革へとみちびき、会社の売上拡大を推進へとみちびきます。

ソリューション営業強化研修とは

収益が厳しい企業が増えてきており、予算や業者の選定に対して常に見直しが必要となる環境です。
既存の顧客には付加価値を向上させる努力が必要となり、新規顧客に対してはリプレイスチャンスとなり、今までに無かった新しい投資を呼び込む営業が大事となります。
事業戦略や新規開拓方法、競合企業との戦い方など、営業コンサルティングのプロが様々な業界の実情に精通して、実践的な指導を行ってくれます。
研修のみならず、営業の課題への整理やアドバイスも受けることができます。
営業力向上の基本研修の上級編の内容であり、最先端の啓発型営業スタイルの研修となります。

ソリューション営業強化研修の特徴

ソリューション営業強化研修には、このような3つの素晴らしい特徴があります。

・長期スパンでの研修を受けることができる
検収の流れは、はじめに営業課題共有会実施を行い、事前主剤とレポート提出を行っていきます。
検収の時間は1日8時間となり、毎月1回合計6カ月間実施していきます。
長いスパンで研修を行うことで、確実にスキルを身に付けていきます。
最後には終了報告会も行い、報告書の提出も行います。
長期に渡ってしっかりとした内容の研修ですので、どなたでも確実な成果を得ることを期待できます。

・営業力5段階強化法
営業力5段階強化法として、営業に必須な5つのスキルを身に付けます。
効率的に活動量を増やす、強化すべき顧客の明確化、顧客ニーズの把握、提案力の向上、課題決力の5つであり、これらの必須営業力ポイントにより確実に営業力を強化します。

・営業マンスタイル4分類
営業マンというのは大きく分けて4つの分類があり、御用聞きスピード営業型、企画提案型、問題解決型、啓発型の4スタイルになります。
これらの4つを学んで、営業マンとしてのスタイルを会得して向上へとみちびきます。

ソリューション営業強化研修の機能をご紹介

ソリューション営業強化研修の研修内容を、ご紹介していきます。

・現状把握
1か月目に行う研修であり、現状把握や営業ミッションの確認を研修していきます。
営業スキルは、問題意識や危機意識、ビジョンの共有など、様々な現状把握に付いて学びます。
マーケティングスキルは、市場把握や競合分析、自社の強みや弱みなどについて学んでいきます。

・営業基本理解
2~4カ月目は、営業気品理解を学んでいきます。
営業スキルは、営業力を向上させる手順とソリューション営業の手順を学んでいきます。
マーケティングスキルは、ポジショニングや基本戦略、個別戦略などを学んでいきます。

・実践力強化
5~6か月目は、実践力の強化を学んでいきます。
営業スキルは、営業スタイルの確立や営業変革を学んでいきます。
マーケティングスキルは、ビジネスモデルの理解や今後の営業活動のあるべき姿を学んでいきます。

・研修終了後
研修終了後は、終了報告会や報告書提出、課題共有や解決方法の提示などを行っていきます。

・企業のスタイルに合った研修内容
研修内容は、その業種や企業に合った内容となります。
そのため、その企業らしいスタイルでの向上や営業行程別の活動の標準化とし、効率化へとみちびきます。
このような研修は自社のスタイルの枠にはまらない場合もありますが、多くの営業組織をレクチャーしてきた代表により、営業管理職に欠かせない要素を実践的に体系的にレクチャーすることができます。
オリジナルの要望に併せた研修も可能であり、企業に足りない要素を確実に取り入れることもできます。
単なる御用聞きの営業にとどまらず、課題解決型の営業とする営業組織の構築とみちびくことができます。

・提案前の相談は無料
初回来社してもらい相談をしたい場合は、初回訪問は無料となります。
そのため、相談をしてから導入を考えたい場合に大変適している研修です。

この他にも、便利で効率的なサービスや機能が豊富です。

ソリューション営業強化研修のご利用料金

・基本料金:2,400,000万円

ソリューション営業強化研修の導入時のサポート

導入時のサポートの記載はありません。

〇導入実績

記載なし

メディア掲載

記載なし

会社概要

会社名 株式会社ブレインパートナー
住所 〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町6-20 パークアクシス渋谷神南1205

代表者 代表取締役 和田一男
設立 2000年8月